Yahoo Autos -kumppanit TrueCarin kanssa tuovat läpinäkyvyyttä auton ostamiseen

Haluatko tietää, mitkä ostajat saavat paljon - ja ketkä jähmettyvät? Enemmän kuin koskaan, nyt voit.

Siirry Kelly Blue Bookin yli: Yahoo Autos näyttää 1. tammikuuta kuluttajille ja jälleenmyyjille täsmälleen, kuinka paljon uusia ja käytettyjä autoja myydään alueellasi. Uuden Yahoo Auton voimanlähteenä toimii läpinäkyvyyden puolestapuhuja TrueCar, joka julkistaa hintatiedot yli 90 prosentista uusista ja käytetyistä autoista. Mielestämme TrueCar on luonut vakuuttavan palvelun, joka auttaa poistamaan suuren osan arveluista ostoaikeissa oleville kuluttajille, Brandon Huff, Yahoo! Kauppa, kertoo Nopea yritys .



Uuden tiedon avulla kuluttajat voivat tietää, ovatko he saaneet hyvän tarjouksen suhteessa muihin alueen ostajiin. Kun asiakkaat voivat hallita prosessia ja saada valtaa etukäteen, ilman kauppaa, kilpailukykyiseen markkinapohjaiseen hinnoitteluun, heillä on dramaattisesti parempi vähittäiskauppakokemus, TrueCarin toimitusjohtaja Scott Painter sanoo meille sähköpostissa. Hänen yrityksensä värjätty äskettäin 200 miljoonan dollarin rahoituskierros. Nyt Yahoo Autosin kanssa TrueCarin avoimuustietokanta alkaa kilpailla vakiintuneiden kilpailijoiden, kuten Kelly Blue Bookin, kanssa.

olen pussukka mulkkuja

TrueCar paljastaa aiemmin tuntemattoman kuilun korkeimpien ja alimpien autojen hintojen välillä. Autojen myyntihintojen keskimääräinen vaihtelu on hämmästyttävä 23,2%Painterin mukaan. 20 000 dollarin autolla se on plus tai miinus 2 506 dollaria, mikä tarkoittaa, että alttiimmat kuluttajat maksavat noin 5 000 dollaria enemmän kuin säästäväisimmät ostajat.

Painter väittää, että hinnan piilottaminen on todella huonoa sekä vähittäiskauppiaille että kuluttajille. Useimmat kuluttajat, hän sanoo, eivät tiedä, että myyjät ansaitsevat vain 640 dollaria etupään bruttomäärästä keskimääräisestä autonmyynnistä, ja siksi he olisivat valmiita neuvottelemaan 300-400 prosenttia korkeammasta hinnasta.



Tilatun mukaan Synovaten kysely [PDF], 55% vastaajista uskoo virheellisesti, että useimmat jälleenmyyjät saavat 10% voiton myynnistä. Seurantakysymykset osoittavat, että he olisivat halukkaita neuvottelemaan hinnasta, joka antaa jälleenmyyjille keskimäärin 4,5% palkkion (tai 1800 dollaria 40 000 dollarin autosta). Maailmassa, jossa ei ole paljon neuvotteluja, Painter väittää (optimistisesti), että jälleenmyyjät ansaitsisivat itse asiassa enemmän rahaa kuin tällä hetkellä.

Kunnianhimoiset tavoitteet edellyttävät siirtymistä pois Kellyn sininen kirja , yksi kuluttajahintojen vertailutiedon kulmakivistä, joka antaa ehdotetun hinnan uudelle autolle tietyn alueen hintojen otoksen perusteella. Sen sijaan TrueCar julkaisee viimeisten 30 päivän myyntihintojen koko jakauman paikallisilla, alueellisilla ja kansallisilla markkinoilla.

Tarkasteltaessa esimerkiksi vuoden 2011 Subaru Forresters -jakelua Los Angelesin markkinoilla näemme, kuinka monta ihmistä maksoi minkä hinnan.



TrueCarsin kasvava suosio vakuutti Yahoon täydentämään vanhaa tietokantaansa TrueCarilla. Viime vuosina markkinoilla on tapahtunut siirtyminen kohti suurempaa läpinäkyvyyttä, jolla on ratkaiseva rooli auton ostokokemuksessa, Huff jatkaa.

TrueCar-kumppanuus on kolmivuotinen yksinoikeussopimus, joka takaa Yahoo-yhtiölle 150 miljoonan dollarin TrueCarin ja lähettää samalla 10 miljoonaa kuukausittaista kävijää Yahoosta TrueCariin. (Yahoo saa tällä hetkellä hieman yli 15 miljoonaa kuukausikohtaista ainetta, Huffin mukaan).

Vielä ei tiedetä, supistako TrueCarin tietokanta todella autojen hintojen jakautumista paikallisilla markkinoilla. Loogisesti ottaen täysin avoimesti hintojen vaihtelun pitäisi alkaa kutistua vakaaseen, kiinteään hintaan, koska aliarvostetut jälleenmyyjät tietävät voivansa myydä korkeammalla hinnalla ja ostajat hylkäävät tarjoukset, jotka ylittävät markkinoiden keskiarvon. Maalari kuitenkin sanoo, että heillä on vain anekdoottisia todisteita tällaisen kutistumisen esiintymisestä.



Ymmärtääkseen, onko avoimuudella vaikutusta, lähin vertailukelpoinen markkina -alue on lentoliikenne, jossa suosituimmat lentoyhtiöiden vertailusivustot avasivat aiemmin läpinäkymättömät lippujen hintojen markkinat. Yliopistotutkimukset ovat osoittaneet, että Internet vähentää lippujen hintojen vaihtelu ja myös alentaa hintoja.

Internetin vaikutus lentoliikennealaan on kuitenkin todennäköisesti pienempi, koska harvat kuluttajat joutuvat ostamaan auton viime hetkellä tai voivat vahingossa veloittaa auton yrityksen kulutililtä. Joten vaikka tiedämme, että Internetin avoimuudella on jonkin verran vaikutusta hintoihin, jää nähtäväksi, onko se yhtä dramaattinen kuin TrueCar ja Yahoo panostavat.

Seuraa Fast Companya Viserrys .

[ Kuva: Flickr -käyttäjä Alexandre normand ]