Miksi perinnemerkki Rimowa luulee, että tarvitset 1000 dollarin matkalaukun

120-vuotias ylellisten matkatavaroiden valmistaja Rimowa, joka kohtaa kovaa kilpailua halvempien startup-yritysten kanssa, käynnistää merkittävän uuden markkinointivirran tuhatvuotisille.

Miksi perinnemerkki Rimowa luulee, että tarvitset 1000 dollarin matkalaukun

Vaikka et olisi koskaan kuullut Rimowasta, olet todennäköisesti nähnyt matkalaukut, joita 120-vuotias yritys valmistaa.



Brändin ikoniset alumiinikotelot, joissa on uria, ovat vakoojaelokuvien juttuja. Kun A-listarit, kuten Kanye West, Cara Delevigne tai Gwyneth Paltrow, kuvaavat paparazzit lomalla, heillä on hyvät mahdollisuudet pyöräillä Rimowallaan heidän kanssaan. Brändi on erityisen suosittu mainosten keskuudessa. Sen asiakkaita ovat muotikuvake Karl Lagerfeld, Applen suunnittelupäällikkö Johnny Ives ja kokki Massimo Bottura. Virgil Abloh, brändin pitkäaikainen fani ja Louis Vuittonin uusi miesten vaatteiden luova johtaja, on juuri tehnyt yhteistyötä Rimowan kanssa täysin läpinäkyvän version ikonisesta matkalaukusta.

Virgil Abloh Rimowassa [Kuva: Rimowan ystävällisyys]



Ongelmana on, että vaikka Rimowalla on faneja rikkaiden ja muotoilun pakkomielleiden keskuudessa, sillä ei ole samaa nimitunnistusta kuin monilla muilla perintöluokan brändeillä. Viime vuonna sen osti LVMH -ryhmä, joka omistaa tuotemerkkejä, kuten Louis Vuitton, Celine, Fendi ja Christian Dior. Yhtiö nimitti uuden toimitusjohtajan, Alexandre Arnaultin, LVMH: n toimitusjohtajan Bernard Arnaultin pojan. Nuoremman Arnaultin tavoitteena näyttää olevan Rimowan muuttaminen kapealla matkatavaroiden valmistajalta maailmanlaajuisesti tunnetuksi luksusbrändiksi.



Ja tänään se ottaa askeleen kohti tämän vision toteuttamista. Tammikuussa brändi esitteli uuden visuaalisen identiteetin, ja tänään se ottaa sen kokonaan käyttöön sisällyttämällä sen koko brändiinsä ja tuotevalikoimaansa. Se on päivittänyt logonsa ja pakkauksensa saadakseen puhtaamman ja nykyaikaisemman ilmeen. Ja se on muuttanut ikonisia matkalaukkujaan päivittämällä pyörät, kahvat ja sisätilat. Kouluttamattomalle silmälle muutokset ovat melko hienovaraisia. Mutta Rimowa hyödyntää näitä pieniä, mutta merkittäviä muutoksia kertoakseen syvemmän tarinan brändin pakkomielle suunnittelusta ja käsityötaidosta.

Tämä matkatavara on kallis, noin 1000 dollaria klassisesta hopeanvärisestä alumiinista ja 650 dollaria polykarbonaattiversiosta. Mutta Rimowan fanit sanovat, että tuotteiden laatu on vertaansa vailla. Hardshell -ulkopinta on vankka ja suojaa tavarasi kovilta kolhuilta tai elementeiltä. Pyörät tarjoavat sujuvan matkan, mikä helpottaa lentoasemien läpi kulkemista. Kaikki tämä, brändijohtaja Hector Muelas sanoo, liittyy Rimowan ainutlaatuiseen tuotantoprosessiin.



[Kuva: Rimowan kohteliaisuus]

Toisin kuin suuri osa matkatavarateollisuudesta, joka valmistaa matkalaukkuja Aasian suurissa tehtaissa, 80% Rimowan tuotantoprosessista tapahtuu käsin. Kaikki alumiinikotelot valmistetaan Kölnissä Saksassa sijaitsevissa työpajoissa, ja jokainen lähes 200 komponentista on koottu yli 90 vaiheessa. Muelas sanoo, että Rimowa omistaa kaikki tehtaansa varmistaakseen, että se voi hallita paremmin valmistusprosessia. Tämä ammattitaito on ennenkuulumatonta tällä alalla, Muelas sanoo. Jokainen matkalaukku on todella ainutlaatuinen.

Rimowa keskittyy nyt kertomaan tämän tarinan laadusta ja ammattitaidosta. Näyttää siltä, ​​että tähän vaikuttavat osittain markkinoille tulleiden uusien matkatavaramerkkien piikki, jotka kaikki mainostavat niiden erinomaista laatua.

Kolme vuotta sitten markkinat tulvivat startup -yrityksistä, jotka väittivät tarjoavansa korkealaatuisia koteloita edulliseen hintaan. Merkittävin on kaksivuotias Away, joka on nyt kerännyt 31 miljoonaa dollaria räjähdysmäisen kasvunsa rahoittamiseksi. Samana vuonna Louis Vuittonin entinen johtaja lanseerasi Arlo Skye -brändin. Ja aiemmin tänä vuonna entiset Tumin johtajat lanseerasivat ROAM -nimisen brändin. Näiden merkkien kantolaukkujen hinnat vaihtelevat 200 dollarista 500 dollariin, mikä on kalliimpaa kuin markkinoiden halvimmat matkatavarat, mutta ovat murto -osa Rimowan kotelon hinnasta.



Uusien merkkien ei ole helppo päästä tähän tilaan. Pelkästään tänä vuonna kaksi matkatavaroiden aloittajaa on taittunut: Raden ja Bluesmart. Epäonnistuneet yritykset keskittyivät suurelta osin tapaustensa korkean teknologian ominaisuuksiin, ja niihin vaikutti negatiivisesti lentoyhtiöiden viime vuonna asettamat säännöt, jotka kielsivät sisäänrakennetuilla paristoilla varustetut matkalaukut. Mutta tosiasia, että ne romahtivat niin nopeasti, paljastaa, että he ovat saattaneet olla aluksi epävakaassa maassa.

[Kuvat: Rimowan ystävällisyys]

Silti Muelas pitää näitä startup -yrityksiä laillisena kilpailuna. Hyvien tuotteiden luomisen lisäksi Awayn kaltaiset tuotemerkit ovat auttaneet muuttamaan matkatavarat hyödykkeestä muotoiluesineeksi. Aiemmin tänä vuonna Rimowa lahjoitti jokaiselle TED -osallistujalle matkalaukun, mikä osoittaa, että brändi on kiinnostunut tekemään merkin teknologia-, liike- ja luovan alan vaikuttajille - ihmisille, jotka muuten olisivat alttiita ensisijaisesti matkatavaroille, jotka markkinoivat tuotteitaan verkossa. Yhä useammat kuluttajat ajattelevat, mitä heidän matkatavaransa sanovat heistä, hän sanoo. Se ei ole enää vain toiminnallinen esine; ihmiset välittävät matkalaukun takana olevasta tarinasta. Ja tämä auttaa meitä, koska olemme aina olleet luomassa kauniita tuotteita.

Viime kädessä Muelas ajattelee, että tämä äkillinen käynnistysliiketoiminta matkatavaratilassa on hyvä asia, jos vain siksi, että se tarkoittaa sitä, että nuoret ajattelevat enemmän matkatavaroista. He tekevät enemmän tutkimusta ennen matkalaukun ostamista ja tietävät paremmin, mikä on hyvä tuote. Ja jos Rimowa pelaa korttinsa oikein, tämän päivän Vieras- tai ROAM -asiakas voi siirtyä Rimowaan muutaman vuoden kuluttua. Olemme todella innoissamme tästä uudesta energiasta, jota näemme alalla, Muelas sanoo. Se tarkoittaa, että ihmiset yhtäkkiä välittävät kaltaisestamme brändistä, joka on viettänyt vuosisadan matkalaukun valmistustaiteen parantamiseen. Meidän tehtävämme on nyt varmistaa, että kerromme tarinamme heille.