Tämä Lingerie Company A/B testaa maailman kuumimmat naiset nähdäkseen, kuka saa sinut valitsemaan Osta

Kaikki alusvaatteita valmistavat yritykset palkkaavat kuumia naisia ​​kerskailemaan tavaroillaan. Adore Me menee (monta) askelta pidemmälle - ja tiedot ovat täynnä yllätyksiä.

Seksi ei myy, joten unohda buduaari. Blondit eivät toimi. Rekvisiitta häiritsee. Sohvat ovat kunnossa. Hiuksilla leikkiminen on ihanteellista.



Nämä ovat joitain näkemyksiä alusvaatteista Ihaile minua on oppinut testaamalla valokuvia malleista, jotka käyttävät seksikkäitä tuotteitaan verkossa. Adore Me ampuu jokaisesta rintaliivistä useita versioita kuvista toimimaan verkkosivustollaan. Kuvien väliset erot voivat sisältää esimerkiksi eri malleja, jotka käyttävät samaa settiä täsmälleen samassa asennossa, tai esimerkiksi samaa mallia samassa sarjassa eri asennossa. Sitten, kuten mikä tahansa hyvä teknologiayritys, se testaa vaihtoehtoja selvittääkseen, mikä myy paremmin.

Näemme jokaisen kuvan vaikutuksen jonkinlaisessa rinnakkaisessa prosessissa, Adore Me toimitusjohtaja Morgan Hermand-Waiche kertoi minulle istuessaan kylmässä Metropolitan-rakennuksessa, jossa pidettiin tämän kuun tässä kuvattu valokuvaus. Jokaista tuhansia sivustolla vierailevia kohtaan 500 näkee kuvan A, toinen 500 kuvaa B ja ajan mittaan toinen myy paremmin kuin toinen.



Adore Me toimitusjohtaja Morgan Hermand-Waiche (oikealla) ja Simone Villas Boas, sivuston suosituin malli



Tämä käytäntö, joka tunnetaan myös nimellä A/B -testaus, tapahtuu koko ajan Internetissä , ja muualla. Netflix A/B testasi jonon suunnittelua maksimoidakseen bingingin ; Google A/B testasi mainoslinkkiensä värin maksimoidakseen napsautukset ; Obaman kampanja A/B testasi verkkosivustoaan maksimoidakseen kampanjalahjoitukset . Vaikka ei ole ollenkaan yllättävää, että yksi maan nopeimmin kasvavat vähittäiskauppayhtiöt käyttää tietoja myynnin parantamiseen, yritys ei kvantifioi sinisten sävyjen tehokkuutta, vaan ihmisten - jokainen yhtä upea kuin viimeinen.

Ihaile minua ehdottomasti ei ole ainoa online -vaatekauppias joka käyttää A/B -testausta tuotteen näytön optimoimiseen verkkosivustollaan. Sanoisin, että suurin osa verkkokaupoista tekee jonkin verran A/B -testausta kampanjoiden optimoimiseksi, sanoo Matt Helmke, PR -edustaja. Kaupallista , joka tarjoaa monikanavaisen personoinnin A/B -testin avulla yli 300 huippumyyntimerkille. Yritykset käyttävät A/B -testausta asiakaskokemuksen mukauttamiseen tai myyntikenttien toimivuuden testaamiseen. Jos verkkosivusto esimerkiksi tietää, että olet nainen, se näyttää kuvan tuotteestaan ​​naisesta, koska testaus on osoittanut, että naiset pitävät siitä.

Mutta kaikki yritykset eivät ole yhtä tarkkoja ja menetelmällisiä kuin Adore Me, kun kyse on valokuvan jokaisesta elementistä. Tietenkin, jos tuote ei myy hyvin, kaikki verkkokauppiaat voivat vaihtaa kuvan johonkin muuhun. Mutta AdoreMe testaa kaikki kuvat joka kuukausi testatakseen yhden käden asentoa toista vastaan, ja näin tehdessään hän on kerännyt älykkään tiedon siitä, mikä toimii ja mikä ei.



Valokuvauksessa kauniit mallit täydellisellä kaikella liukuvat stilettoina. Avaruuslämmittimet laitetaan lämmittämään lähes alastomia naisia, kun taas meikkitaiteilijat turvonnut takit koskettavat kasvojaan. Valokuvaajalla, miehellä, on joitain ohjeita siitä, mikä kuvissa toimii: tietty etäisyys kameran ja mallin välillä, tietty sumeus, tietyt hyvin myytävät paikat. Käsi lonkalla, Instagram -käyttäjien keskuudessa suosittu poseeraus, joka yrittää saada kätensä näyttämään laihalta, ei resonoi läheskään yhtä hyvin kuin esimerkiksi käsi päähän. (Tämä pieni muutos voi kaksinkertaistaa myynnin sisäisen tutkimuksen mukaan.)

Kaikki verkkosivuston kuvat eivät tietenkään voi näyttää samalta, mikä antaa valokuvaajalle ja hänen vilkkaalle avustajiensa luovan vapauden. Adore Me haluaa myös jättää tilaa kokeilulle, koska taiteilijan silmä saattaa johtaa uuteen asentoon, joka testaa hyvin sivustolla.

Kaikista ohjeista huolimatta kuvaus ei tunnu erityisen laskettavalta. Mallit törmäävät eri asentoihin fanien puhaltaessa kasvoihin. Hänellä on rockin pilkkominen, joten hän saa sen näyttämään hyvältä, avustaja huutaa huoneen poikki.



Ranskassa syntynyt Hermand-Waiche opiskeli matematiikkaa ja tietojenkäsittelytiedettä Ecole de Minesissa, jota hän kuvailee Pariisin MIT: ksi. Teknisesti alakouluni teki minusta todella vahvan nörtin, hän sanoi. Adore Me, jonka hän perusti vuonna 2010 Harvard Business Schoolin jälkeen, on A/B -testattu, koska sillä on varaa harjoittaa.

A/B -testaus vie enemmän resursseja, koska se vaatii vähintään kaksi kaikesta. Koko päivän kestävässä tapahtumassa Adore Me kuvaa 30–40 uutta ulkoasua, jotka esitellään sivustolla ensi kuussa. Yrityksen on varmistettava jokaisen rintaliivien ja alusvaatteiden osalta, että sillä on riittävästi vaihtoehtoja testata jokaista vaatetta. Jälleenmyyjä kuvaa joka kuukausi myös kourallisen vaatteita, jotka eivät myyneet hyvin sivustolla. Tänään Adore Me testaa uutta vaaleaa mallia. Vaikka luonnolliset blondit muodostavat noin 16% Yhdysvaltain väestöstä, ja herrat ovat sanoneet suosivansa heitä, kukaan ei halua ostaa alusvaatteita heiltä. Toistaiseksi kukaan, jolla on kultaiset lukot, ei ole myynyt hyvin, Hermand-Waiche sanoo.

Kuvalla on valtava vaikutus myyntiin muodin suhteen, hän lisää ja vetää kashmirpuseronsa oletettavasti jäähtyneiden käsiensä päälle. Tämä pätee erityisesti verkkokauppaan, jossa ostajat tekevät päätöksiä kuvien ja niiden välittämien tietojen perusteella. Alusvaatteet ovat sitä tärkeämpiä, Hermand-Waiche väittää. Ostat tuotteen paitsi siltä miltä se näyttää, vaan myös tunteilta, jotka tuote välittää sinulle ja joita haluat välittää tuotteen kautta.

Adore Me on havainnut tutkimuksensa perusteella, että oikea malli on tärkeämpi kuin hinta. Jos asiakkaat näkevät pitsisen pushupin mallissa, josta he pitävät, he ostavat sen. Laita sama asia malliin, jota he eivät tee, eikä edes 10 dollarin hinnanalennus pakota heitä. Poseilla on myös merkitystä: sama tuote, joka on kuvattu samalla mallilla eri asennossa, voi nostaa myyntiä muutaman prosenttiyksikön kumpaankin suuntaan. Toisessa testissä havaittiin, että suosittu malli voi myydä kalliimman version samasta vaatteesta.

Askartelu - joka näyttää kasvavalta - lisää ja on auttanut yritystä maksimoimaan myynnin. Neljän vuoden aikana Adore Me on vastannut La Perlan kaltaisten kilpailijoiden myyntiä ja tuo tuloja 5,6 miljoonaa dollaria, Inc: n mukaan .

Mutta mitä tapahtuu, kun massat sanelevat kauneusstandardeja? Hermand-Waiche väittää, että hänen tieteeseen perustuva lähestymistapansa on kattavampi kuin antaa valokuvaajien ja taiteellisten johtajien ryhmän käyttää kapeaa, henkilökohtaista makuaan. Yhtiö käyttää todellista plus-koon mallia, toisin kuin Calvin Kleinin kaltaiset tuotemerkit välissä - hankala termi malleille, jotka eivät teknisesti kuulu plus -kokoon, joka alkaa koosta 12.

Selaamalla sivustoa mallit voivat liittyä toisiinsa - pitkät jalat, oliivinvärinen iho, tummat hiukset, mielettömän kuuma.

Mutta Hermand-Waiche kiistää, että hänen sivustonsa kuvaa vain yhtä kauneuden versiota. Itse asiassa etnisyys ei sekoitu siihen, miten se myy, hän sanoi. Meillä oli erittäin vahvoja myyjiä afroamerikkalaisessa mallissa, ja meillä oli joitain erittäin huonoja myyjiä afroamerikkalaisessa mallissa, kyse oli siitä, miten hän käyttäytyy kuvassa. Se tekee A/B -testin kauneudesta. Se ei poista etnistä alkuperää ja lajityyppiä; kaikki on kiinni tunteesta.

kuinka vanhoja ovat vanhimmat tuhatvuotiset