Scribdin pyrkimys olla lukemisen Netflix on lopulta tuottava

Amazonin ottaminen ei ole helppoa. Mutta monien kokeilujen jälkeen tämä yritys löytää menestystä, joka vakuuttaa lukijat vaihtamaan ostamisesta tilaamiseen.

Scribdin pyrkimys olla lukemisen Netflix on lopulta tuottava

Miksi omistaa muutama media, kun voit vuokrata pääsyn kaikkeen? Tämä piki määrittelee Netflixin, joka on kehittynyt kaikesta katseltavasta DVD-palvelusta suoratoistovideon valttina. Musiikki seurasi samanlaista reittiä, ja Spotifyn kaltaiset palvelut tarjoavat miljoonia kappaleita kuukausimaksusta. Ja nyt saattaa olla aika, jolloin digitaalisten kirjojen tilaukset menevät valtavirtaan.



Amazon siirtyi e-kirjojen vuokraukseen vuonna 2014 10 dollarilla kuukaudessa Kindle Unlimited palvelu - tarjoaa vain osan siitä, mitä Kindle tarjoaa myytäväksi, eikä yleensä suurimpia nimikkeitä. Mutta pieni kilpailija nimeltä Kirjoittanut aloitettu vielä aikaisemmin ja tarjoaa suurempia määriä suosittua sisältöä - halvemmalla. Viime vuonna se on kasvattanut tilaajia yli 40% 700 000: een (edelleen selvästi Kindle Unlimitedin jälkeen) arviolta 2,5 miljoonaa ) ja on alkanut tuottaa tasaista kuukausittaista voittoa. Kun yritys on ottanut käyttöön rajoittamattoman lukemisen ja siirtynyt sitten pois siitä, yritys tuo sen takaisin tietyin rajoituksin, jotta se olisi taloudellisesti kannattava.

Vuonna 2007 lanseerattu Scribd aloitti PDF-isännöintipalveluna. Tähän päivään asti, jos näet yrityksen diakannen tai laillisen asiakirjan, kuten Devin Nunes Trumpin tutkintamuistio upotettuna artikkelin katsojaikkunaan, sitä luultavasti isännöidään Scribdissä. Tämä osa liiketoiminnasta tuottaa valtavan määrän liikennettä, noin 100 miljoonaa kävijää kuukaudessa.



Trip Adler [Kuva: Scribdin kohteliaisuus]

Se oli aina menestys liikenteen kannalta, mutta siihen ei liittynyt liiketoimintamallia, sanoo Scribdin toimitusjohtaja ja perustaja Trip Adler. Vuonna 2013 Amazonin Kindle-e-kirjakauppa ja Barnes & Noble's ovat vakiintuneet Nook -haastaja horjuu jo , pieni, kannattamaton Scribd otti käyttöön vaihtoehdon: lukea e-kirjoja kuukausitilauksen kautta.

Scribd on sittemmin lisännyt äänikirjoja, lehtiä, sanomalehtiä ja nuotteja ja toivoo voivansa lisätä podcasteja tänä vuonna, Adler sanoo. Ja kuukausittainen tilausmaksu on 9 dollaria. Mutta monet virheet vuosien varrella osoittavat haasteita ymmärtää, miten ihmiset lukevat tekniikan muuttuessa. Vuonna 2011 Scribd esitteli Flipboardin kaltaisen uutislukijasovelluksen Float, joka flopattiin pian. Sarjakuvakirjat, jotka lisättiin vuonna 2015, olivat poissa vuoteen 2017 mennessä käyttäjien kiinnostuksen puutteen vuoksi, Scribd sanoo.

Vuonna 2010 Scribd esitteli uuden mallin keskittynyt sosiaaliseen jakamiseen. He julistivat itsensä kirjaelämän sosiaaliseksi verkostoksi, sanoo Lior Zalmanson, Israelin Haifan yliopiston tieto- ja tiedonhallinnan professori, joka tutkii median yhteisöllisyyttä. Adler myöntää, että koe ei mennyt suunnitellusti. Vuonna 2014 Scribd uudisti sivustonsa näyttämään enemmän Netflixiltä kuin Facebookilta.



Ärsyttävintä oli, että vuonna 2016 yritys sulki rajoittamattoman lukemisen, koska pieni vähemmistö käyttäjistä söi tarpeeksi kirjoja uhkaamaan koko tarjonnan. Meillä on ihmisiä, jotka lukisivat 100 kirjaa kuukaudessa, Adler sanoo. Suurin osa näistä superkäyttäjistä söi romanttisia romaaneja, jotkut himoitsivat mysteerikirjoja ja nuorten aikuisten fiktiota. Nämä olivat kaukana kalleimmista nimikkeistä, mutta ne lisääntyivät. Meillä on joitakin tieteellisiä ja teknisiä kirjoja palvelussa, jotka ovat kuin 50 dollaria tai yli 100 dollaria [lukua kohden], Adler sanoo. Mutta yleensä ihmiset, jotka lukevat niitä, lukevat vain muutaman kirjan vuodessa. Scribd lopetti rajoittamattoman lukemisen ja alkoi tarjota kolme e-kirjaa ja yksi äänikirja kuukaudessa helmikuussa 2016.

[Kuva: Scribdin kohteliaisuus]

Pääkäyttäjät voivat muodostaa pienen prosenttiosuuden yrityksen käyttäjäkunnasta, mutta he voivat laukaista laajan vastareaktion, jos he tuntevat olonsa epämukavaksi, Zalmanson sanoo. Hän antaa Scribdille korkeat arvosanat siitä selitti politiikan muutoksen tarpeen . Luulen, että he… ovat keskustelleet siitä yhteisön kanssa rehellisimmällä ja avoimimmalla tavalla kuin he voivat, hän sanoo.

kuinka tehdä tuotteen prototyyppi



Alkuperäisen rajoittamattoman suunnitelman rajoittaminen osti Scribd -hengityshuoneen paremman strategian kehittämiseksi. Se kutsuu jälleen palvelua rajoittamattomaksi - tähdellä. Tekstittömässä vastineessa langaton operaattori, joka tarjoaa rajoittamatonta dataa mutta kuristusnopeudet kaistanleveyden sioille , ihmiset, jotka lukevat tietyn kuukauden aikana erittäin suuren määrän kirjoja (joita Adler ei määrittele sanomalla, että niitä on edelleen muokattava), saavat pienemmän valikoiman nimikkeitä, kunnes seuraava laskutusjakso alkaa. Tämä vaikuttaa jopa 8 prosenttiin lukijoista.

Tarpeeksi on tarpeeksi

E-kirjat muodostavat edelleen Scribdin tarjonnan ytimen. Kun sanot: ’Annamme sinulle rajoittamattoman määrän kirjoja yhdeksällä dollarilla kuukaudessa, se kuulostaa todella hyvältä tarjoukselta, & apos; sanoo Adler. (Jos luet digitaalisesti lukemalla yksittäisiä Kindle-e-kirjoja, maksat todennäköisesti enemmän kuin yhdestä nimikkeestä.) Kuitenkin alle miljoonalla nimikkeellä tarjonta ei ole koskaan ollut rajaton. (Amazon tarjoaa noin 3,4 miljoonaa nimikkeitä, joita voi ostaa yksittäisesti Kindlelta, ja yli miljoona Kindle Unlimited -palvelun kautta.)

Vaikka Scribd on rakentanut suhteita suurimpien ja monien pienempien kustantajien kanssa, paljon nimikkeitä puuttuu. Käydään läpi viimeaikainen New Yorkin ajat bestseller-listoja , Löysin hieman yli puolet saatavana e-kirjoina Scribdistä. Pierce Brownin Rauta kulta ja Walter Isaacsonin Leonardo da Vinci olivat saatavilla; Neil deGrasse Tysonin Astrofysiikka kiireisille ihmisille ja Douglas Preston ja Lincoln Child's Loputtoman yön kaupunki eivät olleet. Se on paljon parempi kuin Kindle Unlimitedissä, jossa ei ollut yhtään tarkistamaani bestselleriä.

Minulla oli vähemmän onnea etsiä Scribdistä uusia ja ei niin uusia nimikkeitä, jotka olen ostanut Kindle-e-kirjoina. Ei Andy Weirin Artemis eikä useimmat James S. A. Coreyn teokset The Expanse sarjoja oli saatavilla, esimerkiksi; mutta Neil Gaimanin Amerikkalaiset jumalat oli. (Kindle Unlimitedilla on vain espanjankielinen versio Amerikkalaiset jumalat .)

Aukot eivät ole yllätys Tien Tzuolle, toimitusjohtajalle Zuora , joka tarjoaa tilaushallintapalveluja kaltaisille mediayrityksille Huoltaja ja HBO (mutta ei Scribd). Jos kustantaja uskoo voivansa ansaita enemmän rahaa yksittäisillä ostoksilla, se ei ehkä tarjoa kirjaa tilauspalvelussa, ainakaan kun se ilmestyy ensimmäisen kerran, hän sanoo. Tai se voi tarjota makua joistakin tilauspalveluja koskevista kirjoista houkutellakseen lukijoita ostamaan muita.

Scribdin äänikirjat auttavat täyttämään aukkoja äskettäin lukemastani luettelosta, kuten Yuval Noah Hararin mies , Ron Chernowin Alexander Hamilton ja David Jaherin Lime Streetin noita . Itse asiassa olin lukenut kaksi viimeistä äänikirjoina Amazonin 15 dollarin kuukausipalvelusta. (Kindle Unlimitedin äänikirjat rajoittuvat enimmäkseen romantiikkaan.) Pelkästään äänikirjat oikeuttaisivat Scribd -tilin. Ja voisin saada Artemis tai Astrofysiikka kiireisille ihmisille muualla, jopa Kindle -ostoksina, ja silti säästät rahaa.

Mielestäni ajatus siitä, että sinulla on oltava kaikki, on vanhentunut idea, Tzuo sanoo. Netflixillä on nyt vähemmän ohjelmia kuin silloin, kun sillä [vain] oli DVD -levyjä, mutta sillä on kymmenen kertaa enemmän tilaajia. Netflixissä on jo enemmän katsottavaa kuin useimmilla ihmisillä on aikaa. Niin kauan kuin on tarpeeksi hyvää tavaraa pitääkseen katsojat kiireisenä, he ovat onnellisia.

Rajoittamattomat rajat

Vaikka Scribdin Netflixin kaltaiset tavoitteet vetäisivätkin kirjan ystäviä, ne voivat asettaa haasteita tulevaisuudessa, sanoo liikekonsultti ja vuoden 2015 kirjan kirjoittaja Robbie Kellman Baxter. Jäsentalous . Pienenä pelaajana verrattuna Amazoniin Scribd voi Baxterin mukaan olla julkaisijoille turvallinen paikka kokeilla tilausmalleja. Odotin, että Scribdillä on luultavasti todella mukavia sopimuksia heidän kanssaan, koska kustantajat yrittävät oppia ja myös siksi, että kustantajat eivät halua työskennellä Amazonin kanssa, hän sanoo. (Amazon hallitsee e-kirjamarkkinoita 83% myynnistä vuosi sitten, ja se antoi sille jonkin verran valtaa, jonka julkaisijat näkisivät mielellään hajoavan ajan myötä.)

Silti, jos Scribd seuraa Netflixin polkua, se voi joutua paljon korkeampiin lisenssimaksuihin, varoittaa Baxter. Netflix ei voi enää allekirjoittaa sopimuksia samoilla houkuttelevilla ehdoilla, joista neuvotteli alkuaikoinaan, kun se oli pieni ja Hollywood näki suoratoiston lisätuotoina. Netflixin strategiana on ollut supistaa lisenssejä ja tuottaa omia ohjelmia ja elokuvia, ja Baxter ehdottaa, että Scribd voisi tehdä jotain vastaavaa itsejulkaisualustalla. (Amazon antaa jo kenelle tahansa tarjota e-kirjoja Kindle-alustan kautta.) Scribd sanoo, ettei sillä ole välittömiä suunnitelmia ottaa käyttöön tällaista tarjontaa, mutta huomauttaa, että sen PDF-isännöintipalvelun avulla käyttäjät voivat jo julkaista tekstiä verkossa.

Scribd -mobiilisovellus

Scribd on jo kerääntynyt tarjoamalla sisältöä, joka on yleensä ollut ilmaista verkossa: sanomalehtiä ja aikakauslehtiä (mukaan lukien Nopea yritys ). Yritämme saada lähes kaikki maailman aikakauslehdet yhdeksällä dollarilla kuukaudessa, Adler sanoo. Yhtiö lisäsi juuri Hearstin (nimikkeillä kuten Kosmopoliittinen ja Esquire ) noin 90 merkin luetteloon, mukaan lukien New Yorkin ajat , Wall Street Journal , New York ja muut raskaat painot sekä pienemmät erikoisjulkaisut.

Kun useammat julkaisut pystyttävät maksumuureja, tämä osa Scribd -tilauksesta voisi näyttää arvokkaammalta, mutta matematiikka on hankalaa. Scribd tarjoaa enemmän New Yorkin ajat artikkeleita kuin viisi kuukaudessa, jotka lehden verkkosivusto ja sovellus sallivat freeloadereille, mutta se tarjoaa vain osan kaikista artikkeleista: Valintoja Wall Street Journal ja Taloudelliset ajat voi silti olla aika tylsää Bloomberg Businessweek on rikkaampi tarjonta.

Aikakauslehdet ja sanomalehdet ovat jopa enemmän liikkeessä kuin digitaaliset kirjat. Vuosikymmenten sisällön antamisen jälkeen lukijat maksavat yhä enemmän julkaisuja. Se alkoi pakollisilla sivustoilla, kuten New Yorkin ajat ja Wall Street Journal . Sitten liberaalin suuntaiset julkaisut, kuten The atlantin saivat piristystä Trumpia vastustavilta lukijoilta. Nyt laajempi aikakauslehti, kuten Langallinen hyppää myös.

Tämä osoittaa, että jotkut mediayritykset ovat valmiita kokeilemaan, innovoimaan. ja kokeile tapoja menestyä (taloudellisesti ja luovasti) digitaalikaudella, kirjoittaa Oregonin yliopiston journalismin professori Damian Radcliffe sähköpostissa. Mutta se osoittaa myös, että rahoitus- ja jakelustrategiat voivat saada myös penniäkään.

Jos siirtyminen maksumuureihin jatkuu, tilauspalvelu, joka sisältää laajan valikoiman julkaisuja, voi näyttää hyvältä lukijoille, mutta huippukustantajat voivat pärjätä yksinään, ei Scribd-kaltaista välittäjää. Jos olet New Yorkin ajat , miksi tarvitset digitaalisessa maailmassa välittäjää? sanoo Zuoran Tzuo.

Adler sanoo, että niputtaminen pitää lukijat tuntematta hukkuaan niin monista tilaussivustoista. Jos sinulla olisi vain yksi tilaus, joka maksaa kaiken, voit todella lisätä sisältöä maksavien ihmisten määrää, hän sanoo. Sitten on paljon enemmän tuloja, jotka palautetaan näille aikakauslehdille ja sanomalehdille.

Se on win-win-skenaario, jonka hän esittää kirjojen, aikakauslehtien ja muiden kohteiden kustantajille. Julkaisijoiden lisääminen luo tilaajille paremman tarjouksen; tilaajien lisääminen luo paremman tarjouksen julkaisijoille. Scribdin ja kaikkien tilausmallien tulevaisuus riippuu näiden etujen jatkuvasta tasapainottamisesta.