Juuri valmistunut? Tässä on 5 asiaa, jotka sinun on tiedettävä palkkaneuvotteluista

Perustason työntekijöillä ei ole paljon menetettävää pyytämällä enemmän ja paljon voitettavaa.

Juuri valmistunut? Tässä on 5 asiaa, jotka sinun on tiedettävä palkkaneuvotteluista

Kaoottisen vuoden jälkeen, jolloin irtisanomisia, irtisanomisia ja sulkemisia tapahtui laajasti, vuoden 2021 luokkaa ei voida syyttää siitä, että hän tunsi olevansa vähemmän luottavainen työmarkkinoille tullessaan. Vaikka he saattavat tuntea taipumusta ottaa vastaan ​​heille esitetty ensimmäinen tarjous, tutkimukset viittaavat siihen, että tutkinnon suorittaneilla ei ole mitään menetettävää neuvottelemalla paremmasta korvauspaketista ja paljon voitettavaa.



Tekniikan ja myynnin ammattilaisille suunnatun työnvälityspalvelun Hiredin äskettäisen tutkimuksen mukaan neuvottelut voivat auttaa lisäämään palkkapääomaa, parantamaan työntekijöiden kokemusta, vähentämään liikevaihtoa ja kasvattamaan tuloja tulevina vuosina.

Se asettaa kehityksen uralle, jota voit odottaa urallasi, joten käyvän arvon tietäminen varhain voi todella auttaa sinua kasvattamaan palkkaa oikeudenmukaisella tavalla koko urasi ajan, sanoo Hiredin toimitusjohtaja Josh Brenner ja lisää, että oikeudenmukainen palkka voi myös vähentää liikevaihto. Meidän tutkimus havaitsi, että kaksi kolmasosaa teknisistä työntekijöistä saa vähemmän palkkaa kuin kollegansa, ja kun he saivat tietää, yli 40 prosenttia heistä alkoi etsiä uusia tehtäviä.



Hiredin tutkimuksessa havaittiin myös, että suurempi läpinäkyvyys hiipuu hitaasti palkkaeroon, mutta edistystä on vielä paljon. Miehille tarjottiin korkeampaa palkkaa kuin naisille samasta työstä 59 prosenttia ajasta vuonna 2020 - 65 prosenttia vuonna 2019 - kokonaiskorvauksen ollessa keskimäärin 3 prosenttia pienempi naisille, kun se edellisenä vuonna oli 4 prosenttia. Nuoremmat työntekijät kuitenkin vaativat ja saivat todennäköisemmin oikeudenmukaista korvausta muihin sukupolviin verrattuna. Neuvoni uusille tutkintolaisille on, että heidän pitäisi aina neuvotella oikeudenmukaisesta palkasta, Brenner sanoo.



Tässä on viisi tapaa, joilla uudet oppilaat voivat varmistaa, että heille maksetaan ansaitsemansa:

1. Neuvottele aina

Jääkiekon Hall of Fame -jäsen Wayne Gretzky sanoi kuuluisasti: Sinä menetät 100% ottamistasi laukauksista. Perustason työntekijät saattavat epäröidä vaatia parempaa korvauspakettia, mutta asiantuntijat ehdottavat, että yrittämisellä on hyvin vähän haittapuolia. Itse asiassa neuvottelut, jopa epäonnistuneet, voivat tehdä ehdokkaista houkuttelevampia mahdollisille työnantajille.

Vaikka se on erittäin pelottavaa monille ihmisille, jopa johtaville johtajille, se osoittaa, että puolustat itseäsi, ja se on hyvä ominaisuus nuorelle aikuiselle, sanoo Jenny Foss, työnhakustrategi ja uran perustaja konsulttiyritys JobJenny.com. Tässä ei ole kyse siitä, että saat enemmän rahaa tai enemmän etuja itsellesi, vaan osoitat suoraan portista, että olet joku luottavainen, että puolustat itseäsi, ja nämä ovat hienoja piirteitä.

2. Tunne arvosi



Avain onnistuneisiin neuvotteluihin on vahva ymmärrys siitä, mitä taitoja tulet pöydälle ja mitä markkinat ovat pitäneet sopivana korvauksena näistä taidoista. Onneksi nykypäivän tutkinnon suorittaneilla on paljon enemmän pääsyä palkkatietoihin ja työnantajatietoihin kuin millään edellisellä sukupolvella. Ennen kuin istut haastatteluun, on tärkeää etsiä todellisia korvauksia koskevia tietoja, jotka liittyvät teollisuuteesi, alueeseesi, työnantajaasi ja osaamistasi.

Neuvottelut eivät käynnisty ja sanovat: 'Tarvitsen lisää rahaa autoni tai vuokrani vuoksi.' He eivät välitä, Foss sanoo. Haluat lähteä tekemään tutkimusta ja todella miettiä tarjoamaasi arvoa ja miksi se saisi suuremman palkan, joten tee tutkimusta käyttämällä nykyisin käytettävissä olevia työkaluja.

Foss lisää, että nuoremmat työntekijät saavat usein tunteen, että he ovat keskenään vaihdettavissa, ja luonnollisesti pelkäävät, että liian kova työntäminen saa heidät huomiotta. Hän korostaa, että on tärkeää olla unohtamatta tarjoamaasi arvoa edes ilman merkittävää aiempaa kokemusta.



Olet juuri sijoittanut neljä vuotta, viisi vuotta, kuusi vuotta, kahdeksan vuotta elämäsi oppimistaidoista, joista on suoraan hyötyä ensimmäiselle työnantajallesi, ja yritykset eivät palkkaa lähtötason ihmisiä, jos he eivät koe sitä ihmiset suoraan yliopistosta ovat heille arvokkaita, hän sanoo. Tiedä, että sinua halutaan, tiedä, että sinua tarvitaan, ja ymmärrä, että useimmat järkevät yritykset odottavat neuvotteluja.

galaxy 2: n avajaislaulu

3. Käytä palkatonta korvausta keskitien löytämiseen

Työssä on paljon muutakin kuin palkka, joten neuvotteluissa on tärkeää, että uudet valmistuneet ottavat huomioon koko korvauspaketin.

Andres Laresin, Shapiron neuvotteluinstituutin johtavan kumppanin ja tulevan kirjan kirjoittajan, mukaan Suostutella, neuvottelujen rajoittaminen yhteen numeroon vähentää mahdollisuuksia tehdä molempia osapuolia hyödyttävä sopimus. Kun neuvottelet yhdestä asiasta, voittajia ja häviäjiä on yksi; molempien on erittäin vaikea tuntea olonsa hyväksi, mikä on pahin skenaario uuden työn aloittamisessa, hän sanoo.

Lares selittää, että keskusteluun voidaan sisällyttää monenlaisia ​​tekijöitä virkanimestä lomapäiviin, etätyökäytäntöihin, bonuksiin, terveydenhuoltosuunnitelmiin ja muihin etuihin. Siksi on tärkeää, että molemmat osapuolet ovat etusijalla prioriteeteistaan.

Jos esimerkiksi työnantajan tärkeimmät prioriteetit ovat palkkojen pitäminen yhdenmukaisina nykyisten työntekijöiden palkkojen kanssa ja tiukan lomapolitiikan noudattaminen, työntekijä voi neuvotella joustavammasta työaikataulusta, kotitoimiston apurahasta ja arvokkaammasta arvonimestä.

Sinä painotat ensisijaisia ​​tavoitteitasi, he painostavat prioriteettejaan, ja koska neuvottelet useista näkökohdista, saat paljon todennäköisemmin paitsi sen, että saat enemmän mitä haluat, mutta olet myös todennäköisempi molemmille ole tyytyväinen, Lares sanoo.

4. Tiedä, milloin aihetta käsitellään

Oikean ajan löytäminen korvauskeskustelulle voi olla haaste etenkin niille, joilla on vähemmän harjoittelua. Jos teet sen liian aikaisin, se viittaa siihen, että luulet sen olevan jo pussissa. Jos teet sen liian myöhään, tuntuu siltä, ​​että se on joutunut, Lares sanoo.

Siksi hän suosittelee viivyttämään aihetta, jos se tulee liian aikaisin, ja palaamaan siihen, kun ymmärrät roolin paremmin. Loppujen lopuksi sinun ei pitäisi neuvotella korvauksesta ennen kuin tiedät tarkalleen, mitä sinulta odotetaan.

Jos voit työskennellä viisi päivää etänä ja sinun ei tarvitse muuttaa Iowasta New Yorkiin, odotat erilaista korvauspakettia, hän sanoo. Voit sanoa: 'Palataan asiaan vielä alempana', mikä on hyvä neuvottelutaktiikka, koska monista tekijöistä riippuen saatat muuttaa asioita.

Lares lisää, että ehdokkaiden tulisi pyrkiä palaamaan aiheeseen, kun se tulee muutaman finalistin joukkoon. Haluat työntää sitä taaksepäin, kunnes sinusta tuntuu, että sinulla on hyvät mahdollisuudet saada rooli, hän sanoo.

5. Anna työnantajan tehdä ensimmäinen liike

Kun aika on oikea tälle keskustelulle, ehdokkaiden tulee vaatia, että työnantaja antaa avaustarjouksen.

Jos heität numeron heti ulos ja he aikovat maksaa suuremman summan, olet juuri lukinnut itsesi pienemmälle summalle, Foss sanoo. Samoin, jos heität pois numeron, joka on liian korkea, mutta olisit valmis hyväksymään jotain hieman pienempää, saatat hinnoitella itsesi harkitsemattomuudesta.

Sen sijaan Foss neuvoo ehdokkaita kysymään työnantajalta, mitä he tyypillisesti tarjoavat samankaltaisissa tehtävissä oleville tai vastaavan kokemuksen omaaville työntekijöille. Joissakin tapauksissa tarjous on odotusten mukainen, mutta jos ei, ehdokkaan on puolustettava ansaitsemiaan asioita käyttämällä tutkimuksia ja tietoja vaatimustensa tueksi.

Useimmat yritykset - etenkin suuret yritykset, mutta jopa jotkut pienemmät yritykset - tekevät ensimmäisen tarjouksen riippumatta siitä, onko henkilöllä nolla vuoden kokemus tai 30 vuotta, odottaen, että henkilö voi tulla takaisin ja haluaa neuvotella, hän sanoo. Useimmat yritykset eivät tarjoa ehdottomasti parasta tarjoustaan ​​suoraan portista.