Kuinka Dixie -kupeista tuli vuoden 1918 pandemian purkautuminen

Dixie -kupit olivat kuin Espanjan influenssapandemian Zoom vuonna 1918, mikä auttoi tuotetta tulemaan kotitalouden nimeksi.

Kuinka Dixie -kupeista tuli vuoden 1918 pandemian purkautuminen

Vuonna 1907 Bostonin asianajaja Lawrence Luellen loi kupin. Se ei ollut lasista tai metallista - normi tuolloin. Sen sijaan se oli tehty paperista, joten se voidaan heittää pois käytön jälkeen. Vaikka se ei ollutkaan järisyttävää nykyisessä tilanteessamme, 1900-luvun alussa ei ollut kertakäyttöisiä paperipyyhkeitä tai paperipyyhkeitä. Paperista valmistettu kuppi oli uusi idea, jolla oli jalo tavoite: Luellen toivoi, että paperikupit voisivat auttaa estämään tautien leviämisen.



Mikä tekee tästä vuosisadan vanhasta startup-tarinasta erityisen huolestuttavan tänään, on se, että Dixie-kupit sellaisinaan tuli tunnetuksi , saavutti vain kohtalaisen kasvun 10 vuoden ajan, kunnes vuoden 1918 espanjalainen influenssa teki kertakäyttökuppeista välttämättömiä ja auttoi Dixie -kuppia tulee kotitalouden nimi . Vuonna 2012 Smithsonian Aikakauslehti jopa soitti Dixie-kuppi on hengenpelastustekniikka, joka auttoi estämään tautien leviämisen.

Ennen kuin espanjalainen flunssa iski, Dixie -kuppien takana oleva yritys oli hauras käynnistys. Mutta aivan kuten olemme nähneet telekonferenssin Zoomin kanssa COVID-19-aikakaudella, Dixie-kupit saavuttivat suuren suosion suuren terveyskriisin tullessa. Siksi Dixie Cupin tarina on opettavainen aloitteleville yrityksille, jotka kamppailevat toimeentulon kanssa COVID-19-pandemian aikana. Dixie -kuppien historiaan upotetut ovat tärkeitä oppeja siitä, miten startupit voivat skaalata, kun ajat ovat hyvät - ja selviytyä, kun ajat ovat vaikeita.



philip johnsonin lasitalo

Kun ajoitus ei ole oikea, selviydy, kunnes se on

Kuten mikä tahansa VC kertoo, ajoitus on yksi tärkeimmistä tähdistä, joiden on oltava linjassa, jotta käynnistys onnistuu. Mutta entä jos ajoitus ei ole oikea käynnistykselle?



Mahdollisuudet ovat, ajoitus tapa olla aivan oikeassa. Onnistuaksesi sinun on selviydyttävä, kunnes se on.

Kun Luellen keksi paperikupin, jonka hän nimitti alun perin Health Kupiksi, ajoitus ei myöskään ollut loistava. Yhteiset metalliset juomakupit, jotka tunnetaan nimellä tinakaivot, olivat yleisiä. Yhden tina -astian voisi jakaa satoja erilaisia ​​ihmisiä. Jos se kuulostaa pahalta, niin se oli. Mutta tutkijat olivat vasta alkaneet ymmärtää, miten tartunta leviää. Tämän seurauksena, kun Luellen ja hänen perustajansa Hugh Moore menivät markkinoille paperikuppeineen, tuote ei lentänyt hyllyiltä. On vaikea myydä ratkaisua ongelmaan, jota ihmiset eivät tiedä olevansa.

Ryhdy B2B- tai B2BC -yritykseksi

Markkinoiden opettaminen vie aikaa ja rahaa, kaksi erityisen niukkaa resurssia käynnistykselle. Kun tietoisuus on ongelma, yritysasiakkaisiin kohdistaminen voi tehdä koulutusprosessista vähemmän pelottavan. Vaikka myyntisyklit voivat olla pidempiä, tilauskoko on huomattavasti suurempi ja ennustettavissa.



Kun Dixie -kupit eivät alun perin vaikuttaneet kuluttajiin, Luellen ja Moore keskittyivät yrityksiin. He kehittivät vapaasti seisovan annostelijan, joka myytiin yrityksille ja joka voisi myydä Dixie-kupin vettä penniäkään. Kun yritys osti annostelijan, Luellen ja Moore saattoivat riippua kuppien takaisinostosta. Tämä auttoi yritystä selviytymään hitaasti käyttöönottoaikana. Se esitteli myös Dixie -kuppeja tuhansille työntekijöille, jotka pian alkoivat ostaa niitä kaupoista kotikäyttöön.

Tapaa hetki

Yksi tärkeimmistä taidoista aloittamisessa on kyky sopeutua. Kuten olemme nähneet COVID-19: n äärimmäisessä tapauksessa, täysin startupin hallitsemattomat tekijät voivat kääntää sen kohtalon hyväksi tai huonoksi.

Jopa onnekkaisilla, joiden tuotteet sopivat täydellisesti karanteenielämään, ei ole takeita siitä, että ihmiset huomaavat sen. House Party, ryhmävideosovellus, joka lanseerattiin neljä vuotta sitten, oli tulossa pelisovellukseksi, kun COVID-19 iski. Se mukautti arvoaan vastaamaan hetkeä, käynnisti mainoskampanjan - Ole yhdessä, kun et ole yhdessä - ja rekisteröi 50 miljoonaa käyttäjää kuukaudessa. Kun nykyiset tapahtumat muuttavat kertomusta, mieti, kuinka yrityksesi tarina sopii uuteen todellisuuteen, ja varmista, että ihmiset tietävät siitä.



Tämä on terveyskausi [Kuva: Lafayette College /Wikimedia Commons]

Dixie -kupit kohtasivat samanlaisen tilanteen, kun espanjalainen flunssa repesi Yhdysvaltojen läpi vuonna 1918. Yhtäkkiä kertakäyttöisen kupin juominen tuli elämän ja kuoleman asiaksi. Vastauksena Luellen ja Moore aloittivat mainoskampanjan ajaakseen asian kotiin ja siirtyivät Health Kupista uudelleen mieleenpainuvimpaan Dixie -kuppiin vuonna 1919.

Riippumatta siitä, kuinka puhdas se voi näyttää, soodalasi on yleinen tautien kantaja, yksi 1920 mainoksesta. Lukemattomat huulet koskettavat sitä. Lukemattomat bakteerit kerääntyvät ja lisääntyvät reunallaan - influenssa-, keuhkokuume-, kurkkumätä- ja pahemmat.

Kun tietoisuus terveysriskeistä kasvoi, useat osavaltiot kielsivät myös tinakaivojen käytön, ja tämä teki Dixie -kupeista entistä suositumpia. COVID-19: llä voi olla samanlainen vaikutus etäterveyden aloittamiseen. Maksajat ovat jo laajentaneet merkittävästi telelääketieteen kattavuutta, HIPAA -vaatimuksia on lievennetty ja jotkut valtiot ovat poistaneet valtion lisenssivaatimukset.

Kehitä viestiäsi

Yksi viipyvä kysymys on, jatkavatko pandemian aikana välttämättömiksi perustetut yritykset kasvuaan, kun pandemia on ohi. Jos etätyöstä ja etäterveydestä tulee niin laajalle levinnyttä kuin jotkut ihmiset ajattelevat, näillä aloittavilla yrityksillä on lisääntynyt kilpailu ja paine erottua enemmän kuin mitä ne alun perin erottivat.

Näin kävi Dixie -kupeille. Kertakäyttöisten kuppien suosion kasvaessa markkinoille tuli kopiokoneita, jotka johtivat Dixie -kuppeihin löytämään uusia sovelluksia, kuten Jäätelö Dixies , jäädytetty herkku, jota sooda -suihkulähteet tarjosivat. Yhtiö alkoi myös mainita muita etuja sairauksien ehkäisemisen lisäksi, kuten mukavuutta.

obaman BKT: n kasvu neljännesvuosittain

Innovaatiosilmukan syöttäminen

Dixie -kuppien menestyksen myötä tulivat muut kertakäyttötuotteet, kuten Kleenex vuonna 1924 ja paperipyyhkeet vuonna 1931. Tämä johti myös uusien ja ympäristölle haitallisten materiaalien, kuten polystyreenin, löytämiseen kuluttajatuotteisiin.

Kuten Dixie -kuppien historia osoittaa, tuote, joka ratkaisee yhden ongelman, voi luoda uusia. Jotkut ihmiset jo valittavat Zoom väsymys , esimerkiksi. Nykyisen pandemian aikana suosittuiksi tulleilla tuotteilla on omat ensimmäisen ja toisen asteen vaikutuksensa. Jotkut ongelmallisista tarjoavat mahdollisuuksia pelottomille uusille yrityksille.


Kevin Leland on toimitusjohtaja Hei , avoin innovaatioverkosto, jossa yritykset ottavat yhteyttä tutkijoihin ja startup -yrityksiin ratkaistakseen tärkeitä liiketoiminnan haasteita.