Kuumimmat uudet wellness -startupit myyvät huonekasveja

Unohda CBD -öljy tai kiteet. Nämä kasvavat yritykset tarjoavat jotain arkisempaa: iloa kasvavista asioista, jotka toimitetaan kotiovellesi.

Kuumimmat uudet wellness -startupit myyvät huonekasveja

Vuonna 2018 yhtäkkiä huomasin, että minulla oli vahva halu hankkia lisää kasveja. Kasvataitoisen kollegani suositusten luettelon varassa menin Home Depotiin ja upotin varpaani vehreyden maailmaan. Monta kuukautta myöhemmin New Yorkin asunnossani asuu nyt lähes 30 eri tyyppistä ja kokoista kasveja. Kotiin tuleminen on kuin astuisin omaan zen -tilaani, joka on turvapaikka kylmästä, konkreettisesta maailmasta ulkona.

lord ja taylor sulkemismyynti



En ole yksin. Viime vuosina sisäkasvien kysyntä kaupunkilaisten keskuudessa on noussut joidenkin vähittäiskauppiaiden mukaan - varsinkin milleniaalien keskuudessa . National Gardening Survey havaitsi, että 6 miljoonasta puutarhanhoidon aloittaneesta ihmisestä 80% heistä oli 18–34 -vuotiaita. Jalostamo29 on jopa ilmoittanut, että kasvi -naiset ovat uusia kissa -naisia .

Miksi kaikki vanteet kasvien ympärillä, jotka ovat olleet ympärillä, no, ikuisesti?

Uskon, että kasvit ja luonto ovat vastalääke stressille, jota tunnemme, kun olemme niin yhteydessä näyttöihin, sanoo Rebecca Bullene, Greenery NYC , joka luo laitoksia yrityksille, myy kasveja newyorkilaisille verkossa ja avasi juuri vähittäiskaupan Brooklynissa. Me kaikki tiedämme, kuinka hyvä tuntuu kävellä metsässä tai maata auringossa niityllä. Kasvoimme maapallolla ja olemme niin irti siitä.



[Kuva: kohteliaisuus The Sill]

Mutta se ei ole vain näyttöjä. Elämän ahdistus vuonna 2019, etenkin nuorille jotka ovat todennäköisiä asuu kaupungeissa ja velan rasittamana , voi olla paljon olkapäähän. He kutsuvat meitä sukupolven stressiksi syystä, sanoo Eliza Blank Kynnys , joka on myynyt kasveja verkossa vuodesta 2012 ja avannut äskettäin kolmannen vähittäiskauppansa. Asetamme tehtaat ja brändimme taukoksi kaikessa tässä. Se on vastalääke tähän valitettavaan asiaan, josta koko sukupolvemme kärsii: ahdistukseen. Ja kasvit voivat todella olla osa hoitoa.

Kynän tunnuslause Kasvit tekevät ihmiset onnellisiksi kehystää kasvit itsensä hoitamiseksi ja hyvinvoimiseksi. Todellakin, tutkimukset ovat osoittaneet että kasvien pitäminen sisätiloissa voi parantaa ilmanlaatua ja parantaa tuottavuutta. Oleminen lähellä luontoa voi myös vähentää stressiä , lisätä immuniteettia , ja voi jopa auttaa potilaita toipumaan vammoilta nopeammin.

Huonekasvien kysyntä kukoistaa - viljelijät ilmoittavat, että he eivät voi pysyä perässä -ja niin on myös monien suoraan kuluttajille suunnattujen yritysten, kuten The Sillin, kanssa, jotka myyvät kasveja digitaalisesti alkuperäiselle sukupolvelle (ja jopa suurille teknologiayrityksille, jotka etsivät vihreää vauhtia toimistoissaan). Nämä kasviyritykset ovat kaukana perinteisistä esikaupunkien taimitarhoista. Sen sijaan he käyttävät monia tekniikoita, jotka ovat auttaneet Casperin, Awayn ja Glossierin kaltaisia ​​yrityksiä kasvamaan vähittäiskaupan voimalaitoksiksi: mukavuutta, brändäystä ja kokemuksellista vähittäiskauppaa.

[Kuva: kohteliaisuus Bloomscape]

Kilpailu kasvien Amazoniksi

The Sillin kaltaiset startupit myyvät paljon samantyyppisiä kasveja kuin taimitarhat. Mutta valikoima on yleensä kuratoitu sisätilojen vähän huoltoa vaativien laitosten ympärille, ja lisäykset, kuten ruukut, pakkaukset ja toimitus, ovat heidän liiketoimintansa ratkaisevia näkökohtia.

The Sill's aloittelijoille helppo -välilehdessä pieni potin kasvi potissa maksaa 44 dollaria, kun taas ruukkumaton käärmekasvi maksaa 16 dollaria. Muut startupit myyvät samantyyppinen ruukkukasvi noin 35 dollaria . Kasvit ovat hyödyke, joten teoriassa niiden pitäisi olla suunnilleen sama hinta. Missä huonekasvien aloittimet voivat todella merkitä hintojaan, on lisäominaisuuksissa, kuten ruukuissa. Jotkut suunnittelevat omat talonsa, jotkut laivaavat Kiinasta ja toiset ostavat paikallisia tai tukkumyymälöitä ja maalaavat sitten lisäarvon.

[Kuva: Bloomscape]

Onnistuneen tehtaan käynnistyksen luominen Amazonin aikakaudella tarkoittaa mukavuustoimitusta. Monet digitaaliset kasviyritykset toimittavat vain paikallisesti, mutta sisäkasvien yritys Bloomscape , joka lanseerattiin maaliskuussa 2018, toimittaa täyden valikoiman kaikenkokoisia kasveja kaikkialla Yhdysvalloissa käyttämällä perustajan Justin Mastin kehittämää menetelmää. Se pystyy kuljettamaan kaiken pienestä pothosista jättimäiseen 6-jalkaisiin palmuihin. Maston menetelmään kuuluu maaperän käsittely, joka auttaa ylläpitämään kasvien juurirakennetta kuljetuksen aikana, ja patentoitu pakkaus, joka pitää kasvin tukevasti paikallaan.

Se on ollut ratkaisevaa yrityksen kasvulle-viime vuonna 1,7 miljoonan dollarin siemenkierroksen kerännyt pääomasijoitusyritys on kasvanut 50% kuukaudesta toiseen.

[Kuva: kohteliaisuus Horti]

Suurin ongelma näille aloittelijoille on ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita kasvin ostamisesta - mutta eivät tiedä, miten siitä huolehtia -, joten monet keskittyvät myös asiakkaiden kouluttamiseen. Bloomscape, Greenery NYC ja The Sill sisältävät kaikki verkkosivustojensa osiot, jotka on omistettu hoito -ohjeille. New Yorkin tehtaan käynnistys puutarha , joka myy huonekasvien tilaukset , lähettää asiakkaiden ensimmäisen lähetyksen palasina, jotta heidän on opittava potistamaan kasvi uudelleen itse.

Sen sijaan, että kävisit kaupassa ja ostat ruukkukasvin, kasvien istuttaminen itse luo paremman yhteyden kasveihin, sanoo Huneetin toimitusjohtaja ja perustaja Puneet Sabharwal. Yhtiö myös myy lisäsarjaa joka sisältää kasvin ja useita lasipulloja, jotka on suunniteltu auttamaan sinua aloittamaan uusien kasvien tekeminen nykyisistä.

[Kuva: Heidi Lee/kohteliaisuus Horti]

Sabharwal, joka omistaa yli 70 kasvia, aloitti Hortin vuonna 2017 yhdessä perustajan Bryana Sortinon kanssa, joka huolehtii yli 100 kasveista. Heidän tavoitteensa? Haluamme sinun olevan menestyvä kasvien vanhempi, Sabharwal sanoo. Pian Horti aikoo käynnistää sovelluksen, joka sisältää hoito -ohjeet sekä AR -työkalun, joka arvioi asuntosi valon ja näyttää alueet, joissa on oikea määrä valoa tietylle kasville.

[Kuva: kohteliaisuus The Sill]

Kasvit ovat toimittamamme merkin ajoneuvo

Kasvien vanhemmuuden helpottaminen ei kuitenkaan riitä erottautumaan vilkkaasta kasvien aloitustilasta. Blank, The Sillin toimitusjohtaja, sanoo, että kun hän aloitti yrityksen vuonna 2012, tehtaiden tarjoaminen ihmisille oli riittävä arvoehdotus. Mutta tänään se on pöytäpanoksia.

Sen sijaan Blank on keskittynyt luomaan kasvibrändiä, joka vetoaa kuluttajien haluun saada kaikki ihanat asiat, joita kasvit voivat tuoda - terveys- ja ympäristöhyötyjä sekä helpotusta nykyaikaisten vuosituhansien ahdistuksesta. Pohjimmiltaan The Sill on hyvinvointimerkki. Blank sanoo jopa, että kasvit ovat toimittamamme brändin ajoneuvo.

Instagram on ollut suuri osa tämän eetoksen luomista. Blank sanoo, että kun ihmiset alkoivat jakaa kuvia tiloistaan ​​verkossa, monet ihmiset alkoivat haluta muuttaa omia tilojaan hyvinvoinnin, rauhallisuuden ja kauneuden keskukseksi.

Kasveista tuli osa tätä vuoropuhelua, Blank sanoo. Aloit nähdä tämän Pinterestissä, Instagramissa. Näistä alustoista ja yrityksistä syntyi kysyntää.

Tämän seurauksena sosiaalisesta mediasta on tullut kiinteä osa yrityksen strategiaa, koska se on kasvanut noin 30 kasvin lähettämisestä kuukaudessa kymmeniin tuhansiin. Tänään The Sillillä on 427 000 Instagram -seuraajaa , mikä tekee siitä laillisen kasvien vaikuttajan (kyllä, se on asia). Yrityksen rehu on täynnä unenomaisia ​​kuvia sisäkasveista ja niiden välittömästä ympäristöstä - ja harvat niistä todella kuvaavat The Sillin myymiä tuotteita. Se ei ole myyntivaltti. Se on enemmän kasvien juhla tai tunne ja idea siitä, mitä kasvit tarjoavat ihmisille, Blank sanoo.

vodkaa sinisessä pullossa

Strategia on toiminut. Yhtiön mukaan Instagram on edelleen yksi The Sillin vahvimmista myyntikanavista, vaikka suurin osa sen kasvusta on ollut orgaanista. (The Sill aloitti maksettujen mainosten näyttämisen Instagramissa vasta vuonna 2017, mukaan lukien mainokset, jotka nyt pommittavat minua lähes joka viikko.)

[Kuva: The Sill]

Yhtiö myös myy muut tuotteet sen verkkosivustolla: nastat, t-paidat ja laukut, joissa lukee Kasvit, tekevät ihmiset onnellisiksi muiden kuluttajille suunnattujen tuotemerkkien innoittamana.

Voisimme keskittyä vain kasveihin, ja jokainen uuden tuotteen lanseeraus voisi olla ruukkukasvi, mutta asiakkaallamme on muita hänelle tärkeitä asioita ja jos haluamme hänen ilmaisevan rakkautensa kasveja kohtaan, sen ei pitäisi tapahtua vain itse tuote, Blank sanoo. [Swag] ovat nopeita pieniä puremia brändistä, jotka myös ilmaisevat asiakkaidemme tunteita. Juuri tämä sukupolvi osaa ilmaista itseään.

[Kuva: kohteliaisuus Greenery NYC]

Päiväkodin keksiminen

Monet näistä aloittavista yrityksistä siirtyvät nyt fyysiseen vähittäiskauppaan-aivan kuten muutkin suoraan kuluttajille suunnatut startupit, jotka yrittävät nyt tehdä kivijalkakaupoista kokemuksellisempia ja yhteisölähtöisempiä (vaikka he todella ostavatkin vain tavaraa).

Kävin viime viikolla Greenery NYC: n kaupassa Vihreä rajattomasti paikassa Greenpoint, Brooklyn. Tila ei näytä miltään kuin lastentarhat, joissa kävin vanhempieni kanssa lapsena. Se on puhdas, hyvin valaistu ja korostaa selvästi sisäkasveja. Valoisassa tilassa oli kasveja, jotka ripustivat seinistä, kasveja koko lattialle ja jopa huonekaluista kasvavia kasveja. Hymyilevä henkilökunta tarjoutui vastaamaan kaikkiin kysymyksiini vaeltaessani ympäri, harjaamalla sormiani erilaisia ​​lehtiä vastaan ​​ja ihmetellen, miksi omani eivät näytä läheskään yhtä hyviltä kuin nämä.

[Kuva: kohteliaisuus Greenery NYC]

Greenery NYC: lle tämä myymälä on esittelytila ​​- paikka esitellä osan tekniikasta, jonka yritys on kehittänyt kasvitieteellisen suunnittelun liiketoimintansa kautta. Bullene kertoo tehneensä melkein jokaisen suurimman New Yorkin yrityksen kanssa toimistojensa vihreyttämistä, mukaan lukien Google New Yorkin ajat ja Etsy. Esimerkiksi suuri puu kasvaa istutus-cum-penkistä; kun 40 litran säiliö on tyhjä, punainen valo sammuu automaattisesti, mikä osoittaa, että se on täytettävä. Penkki on tarkoitettu todisteeksi konseptista tuleville tavarataloasiakkaille, jotka haluavat kasvattaa puita myymälöissään tappamatta niitä.

Olemme eronneet tapaamme keskittyä oikean laitoksen asettamiseen oikeaan paikkaan ja mikroympäristön luomiseen, jotta kasvi menestyy, sanoo Greenery NYC: tä Bullenen kanssa johtava Adam Besheer. Emme halua heidän näyttävän hyvältä muutaman kuukauden ajan, joten voit ottaa joitain Instagram -valokuvia heidän kanssaan.

[Kuva: kohteliaisuus Greenery NYC]

Greeneryn tila on myös selvästi suunniteltu Instagram-arvoisten valokuvien ottamiseen. Siellä on oleskelutila, jossa on pöytä ja tuolit, jotka kutsuvat sinut istumaan kasvien keskelle ja nauttimaan niiden vihreästä hyvyydestä. Besheer sanoo, että he suunnittelivat myymälän antamaan kuluttajille saman tunteen kuin vaellukselle kaupungin ulkopuolella. Siksi kutsumme sitä biofiiliseksi muotoilukauppaksi, hän sanoo.

Greenery NYC: n tapaan Horti aikoo myös avata liiketiloja lähikuukausina - ja Greenery Unlimitedin tavoin ajatus on luoda kokemus, joka on enemmän kuin vain tapahtuma. Se on enemmän kokeellinen leikkipaikka, jossa tulet kokemaan miltä tuntuu olla paljon kasveja, Sabharwal sanoo.

[Kuva: kohteliaisuus Horti]

Loppujen lopuksi kasvit ovat äärimmäisen fyysinen tuote. Mast of Bloomscapessa tämä fyysisyys on niin houkutteleva sukupolvelle, joka viettää valtavasti aikaa näyttöjen edessä. Tämä johtuu osittain siitä, miksi monet näistä aloittavista yrityksistä eivät keskity käyttämään hienoja kasvujärjestelmiä, jotka kytketään seinään ja joiden tavoitteena on pitää kasvit hengissä ilman vaivaa. Kun asiakkaamme ostavat kasveja, he eivät etsi toista laitetta tai muuta digitaalista käyttöliittymää, Mast sanoo. Luulen, että he ovat kiinnostuneita päinvastaisesta - jotain hitaampaa, vähemmän digitaalista.

Tämä halu fyysiseen kokemukseen ja vuorovaikutukseen sai aikaan The Sillin, jolla on kaksi myymälää New Yorkissa ja joka avasi toisen Länsi -Hollywoodissa viime viikolla. isännöi tapahtumia ja viikoittaisia ​​istutuspajoja kaikissa myymälöissä vuodesta 2017 alkaen. Tästä kirjoituksesta lähtien jokainen New Yorkin työpaja oli loppuunmyyty.

Los Angelesissa Blank toivoo saavansa The Sillin myymälän määränpääksi. Jopa pelkkä ajatus mennä The Sillille aktiviteettina ystävien kanssa on enemmän L.A. -asia, Blank sanoo. Viljelijöiden markkinat Los Angelesissa ovat kohde - haluamme The Sillin olevan samanlainen.

Brooklynissa selasin Greenery Unlimitedin kasveja lähes 30 minuuttia yrittäen vastustaa kiusausta lisätä vielä yksi kasvavaan kokoelmaani. Mutta pitkän pohdinnan jälkeen en voinut olla itsekseni. Ajatus siitä, että saisin vielä yhden kasvivauvan kutsumaan omaani, oli liian houkutteleva.

Se on sama asia kuin lemmikkieläinten saaminen, Sabharwal sanoo. Kasvatus, joka tuo elämääsi paljon lisäarvoa.