Tämän kysymyksen esittäminen haastattelun aikana voi tuhota työsi saamisen

Tutkimukset osoittavat, että arvioidessaan ihmisiä tehtäviin johtajat arvioivat tehtävään keskittyviä ehdokkaita korkeammiksi kuin hakijat, jotka myös kysyvät tästä.

Tämän kysymyksen esittäminen haastattelun aikana voi tuhota työsi saamisen

Monet johtajat yrittävät palkata työntekijöitä, jotka jakavat Mark Twainin näkemyksen työstä: Etsi työ, josta pidät, etkä joudu työskentelemään päivääkään elämässäsi.



Mutta ansaitseminen on myös tärkeää, joten ehdokkaiden ei pitäisi asettaa etusijalle palkka ja etuudet yhtä hyvin?

Mukaan Johtamisen akatemian lehti artikla palkkaamispäälliköillä on usein merkittävä puolue ehdokkaita kohtaan, jotka kysyvät palkoista ja eduista haastattelujen aikana. Lisäksi arvioidessaan ihmisiä tehtäviin johtajat arvioivat tehtävään keskittyneitä ehdokkaita korkeammiksi kuin hakijat, jotka myös kysyvät etuuksista.



Ihmiset ovat monimutkaisia ​​ja heillä voi olla monia motivaatioita työnhakuun, mukaan lukien raha ja joustavuus Rellie Derfler-Rozin Marylandin yliopistosta. Tutkimuksemme kuitenkin osoittavat, että päättäjät rankaisevat ehdokkaita, jotka ilmaisevat kiinnostuksensa palkkaan ja etuihin, olettaen, että heidän motivaationsa jatkaa työtä eivät ole puhtaita.



Työntekijät, joita motivoi työ, josta he nauttivat (luontainen motivaatio) ja hyvä palkka, runsas loma-aika ja perheystävällinen politiikka (ulkoiset motivaatiot), hyödyttävät organisaatioita sekä työntekijät itse, hän sanoi.

Rakastan tehdä tutkimusta. Mutta rakastan myös joustavuutta, koska olen neljän lapsen äiti, hän sanoi.

Derfler-Rozin kirjoitti artikkelin Motivaation puhtauden harha: Ulkoisen motivaation ilmaiseminen heikentää havaittua sisäistä motivaatiota ja aiheuttaa ennakkoluuloja valintapäätöksissä. Marko Pitesa Singaporen hallintoyliopistosta.



Heidän havainnoillaan on laaja vaikutus johtajiin, jotka saattavat jäädä ilman parhaita ehdokkaita siirtämällä mahdollisia työntekijöitä, jotka ilmaisevat kiinnostuksensa korvaukseen. Motivaation puhtauden puolueellisuudella voi myös olla kielteisiä seurauksia heikommasta taloudellisesta taustasta tuleville työnhakijoille, jotka todennäköisemmin tarvitsevat rahaa, ja naisille, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita joustavista aikatauluista ja eduista, kuten lastenhoidosta.

Kirjoittajien mukaan ilmaistun ulkoisen motivaation rankaiseminen ei ole vain epäoikeudenmukaista ehdokkaita kohtaan, vaan myös haitallista työntekijöiden tulevan suorituskyvyn maksimoinnin kannalta.

Derfler-Rozin innostui syventymään aiheeseen, kun hän ja Pitesa johtivat tohtorintutkintoa UMD: ssä ja keskustelivat vierailevien ehdokkaiden majoituksesta muiden tiedekuntien kanssa.



Meillä oli keskustelu siitä, pitäisikö heidän majoittua ei-mukavassa hotellissa College Parkissa tai hotellissa, jolla on loistava sijainti Washingtonissa, koska ajattelimme DC: tä hyväksi välineeksi houkutella opiskelijoita, hän muisteli.

Mutta muut tiimin jäsenet esittivät huolensa.

Yksi huolenaiheista oli, että jos opiskelijat ovat kiinnostuneita aiheista, kuten sijainnista, he eivät ehkä ole niin kiinnostuneita ohjelmasta, hän sanoi. Tämä keskustelu sai meidät ymmärtämään, että me kaikki voimme automaattisesti 'rangaista' sisäistä motivaatiota, kun ajattelemme, että joku voi olla myös motivoitunut ulkoisesti.

Ei kestänyt kauaa, kun kirjoittajat löysivät tosielämän esimerkin motivoinnin puhtauden puolueellisuudesta palkkaamisessa: Taylor Barnes odotti toista haastattelua pienessä start-up-yrityksessä. Hän lähetti rekrytointipäällikölle sähköpostitse muutaman kysymyksen korvauksista ajattelemalla, että ei haittaa kysyä.

Barnes kirjoitti: Minulla oli toinen kysymys, jonka halusin kysyä teiltä. Jos päätän täyttää tämän tehtävän, kuinka paljon luulet minulle maksettavan tuntipalkkaa? Mukana on myös etuja, eikö? Anteeksi, ajattelin vain kysyä nyt.

Vuokrauspäällikön rakkulainen vastaus: Kysymyksistäsi käy ilmi, että prioriteettisi eivät ole synkronoituna yrityksen tavoitteiden kanssa. Tällä hetkellä emme seuraa kokoustamme torstaina. . . . Etsimme niitä, jotka etsivät haasteita ja uusia mahdollisuuksia. Uskomme ahkeraan työhön ja sitkeyteen yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi sen sijaan, että keskitymme korvauksiin. Yrityskulttuurimme voi olla ainutlaatuinen tällä tavalla, mutta on ensiarvoisen tärkeää, että henkilökunta osoittaa sisäistä motivaatiota ja on osoittautunut oma-aloitteiseksi.

Onneksi Barnesille startupin perustaja seurasi häntä ja sai tietää, että hänen toinen haastattelunsa oli peruttu. Perustaja pyysi anteeksi ja tarjosi hänelle toisen haastattelun.

Teoriansa testaamiseksi kirjoittajat tekivät useita kokeita. Yhdessä he pyysivät oppilaita kirjoittamaan väärennettyjä saatekirjeitä vastauksena unelma -alan mainokseen. Toinen ryhmä luki kirjeet etsien ulkoisia tai sisäisiä motivaatiovihjeitä. Kolmas ryhmä toimi rekrytointipäälliköinä ja ilmoitti, palkkaavatko he ehdokkaan hänen kirjeensä perusteella.

He päättivät, että ehdokkailla, jotka ilmaisivat suurta motivaatiota palkasta ja etuuksista, pidettiin alhaisempaa sisäistä motivaatiota itse työhön, ja siksi heidät palkattiin 19% vähemmän.

Toisessa kokeessa ammattinäyttelijä kirjattiin eri haastatteluskenaarioihin. Haastattelussa, jossa näyttelijä kysyi palkasta ja eduista, sen lisäksi, että hän ilmaisi suurta kiinnostusta itseään kohtaan, johtajien palkkaaminen arvioi hänet todennäköisemmin matalammaksi sisäisen motivaation perusteella, mikä johti 23% pienempään todennäköisyyteen tarjota hänelle työtä.

Derfler-Rozin kannattaa organisaatioita, jotka ottavat palkkaa ja etuja pois palkkausyhtälöstä ja kannustavat johtajia antamaan nämä tiedot työnhakijoille etukäteen. Hän myönsi, että erityisesti rahan läpinäkyvyys on ylämäkeä taistelu.

Johtajat ovat huolissaan siitä, että palkoista puhuminen etukäteen poistaa arvokkaan neuvottelusirun, hän sanoi. Työntekijöiden helposti saatavien etujen on kuitenkin oltava avoimia.

Osana työstään Derfler-Rozin opettaa MBA-opiskelijoita neuvottelemaan. Hänen pähkinät ja pultit neuvot uusille tutkinnon suorittaneille ja kokeneille johtajille, jotka haastattelevat työpaikoille, ovat samat: älä ole ensimmäinen, joka nostaa palkkaa. Älä aloita neuvotteluja ennen kuin tiedät, että he haluavat sinua.


Tämä artikla ilmestyi alun perin vuonna Academy of Management Insights ja painetaan uudelleen luvalla.